// CLIENTE
SIMAG Macchine Utensili
SIMAG è un’azienda di Torino specializzata nella costruzione, nel montaggio e nella revisione di macchine utensili, con un’attività che nel settore risale al 1991. Il suo cuore operativo sono le rettificatrici per interni ed esterni e le dentatrici, a cui si affiancano fresatrici e altre macchine, sia tradizionali sia a controllo numerico.
Storicamente SIMAG ha costruito la propria reputazione sulla revisione di macchine utensili e sulla realizzazione di macchine speciali, progettate su richiesta per esigenze specifiche. Con la rettificatrice IG 400 CNC l’azienda compie un passo nuovo: presentare una macchina a catalogo, standardizzata e proponibile a un mercato più ampio, entrando a pieno titolo nel mondo dei costruttori.
CLIENTE : SIMAG Macchine Utensili
INDUSTRY : MACHINERY
// BRIEF
Overview del
progetto
Il passaggio da costruttore di macchine dedicate a costruttore con una macchina a catalogo cambia il modo di comunicare con il mercato. La IG 400 CNC è una rettificatrice cilindrica per lavorazioni interne ed esterne, pensata per coniugare precisione, robustezza e affidabilità con bassi costi di manutenzione e un prezzo d’acquisto ragionevole, come sintetizza il claim scelto da SIMAG: “il cuore della precisione al prezzo della ragione”. Per presentarla ai clienti serviva però uno strumento adatto, capace di far apprezzare la macchina senza averla fisicamente a disposizione.
SIMAG ha quindi avviato una collaborazione con Shin Software per realizzare il Digital Twin 3D della IG 400 CNC. Partendo direttamente dai file CAD della macchina, Shin Software ha creato, attraverso la piattaforma SHOWin3D, una replica digitale interattiva e fedele, fruibile da un comune dispositivo consumer come un iPad. Il risultato è uno strumento che il team commerciale porta in visita presso i clienti per raccontare la macchina nei dettagli, con mesi di anticipo rispetto alla sua effettiva disponibilità.
// DIGITAL TWIN 3D
Obiettivi del progetto
Il progetto nasce dall’esigenza di accompagnare il lancio del primo prodotto a catalogo di SIMAG con uno strumento commerciale all’altezza della sfida:
Proporre la macchina in anticipo
avviare il dialogo con i clienti mesi prima del completamento della IG 400 CNC, anticipando i tempi di mercato rispetto alla disponibilità del prodotto fisico.
Evitare il peso del CAD in visita
disporre di uno strumento flessibile e veloce da usare presso il cliente, senza dover portare modelli CAD, pesanti da gestire e poco adatti a una presentazione commerciale
Garantire la massima fedeltà
far corrispondere il più possibile il gemello digitale alla macchina reale, partendo dai file CAD originali di SIMAG.
Mostrare tutte le possibilità operative
presentare la rettificatrice su più cicli di lavoro e con tutti gli accessori disponibili, in modo che il cliente abbia il quadro completo di ciò che la macchina può fare.
Posizionare SIMAG tra i costruttori
sostenere il salto da azienda di revisione e di macchine speciali a costruttore con un proprio catalogo, con un’immagine tecnologica all’altezza delle realtà più strutturate del comparto.
// SOLUZIONE
Shin Software per
SIMAG
Shin Software ha sviluppato il Digital Twin 3D della rettificatrice IG 400 CNC con la propria piattaforma SHOWin3D, trasformando la conoscenza tecnica della macchina in un’esperienza interattiva, navigabile e comprensibile anche da chi non ha mai visto il prodotto dal vivo. La soluzione si distingue da un semplice modello 3D statico o da un file CAD per le seguenti caratteristiche:
Fedeltà garantita dai file CAD
il punto di partenza sono i modelli di progettazione di SIMAG, ottimizzati per la navigazione in tempo reale. Il gemello digitale riproduce così con precisione la geometria e la struttura della macchina reale.
Esplorazione nel dettaglio
il cliente può ruotare, avvicinare e osservare la rettificatrice da ogni angolazione, entrando nel particolare per capire esattamente come sarà la sua macchina o la sua potenziale macchina
Cicli di lavoro e accessori
la IG 400 CNC può essere mostrata su più cicli di lavorazione e con tutti gli accessori disponibili, così da presentare l’intera gamma di possibilità operative della rettificatrice.
Applicazione per iPad
lo strumento è fruibile da un dispositivo consumer come un iPad, facile, intuitivo e veloce da usare, ideale per l’attività commerciale presso il cliente.
Un asset riutilizzabile
lo stesso modello digitale può essere arricchito nel tempo con nuovi contenuti, senza ripartire da zero per ogni nuovo utilizzo.
// ESPERIENZA 3D
Risultati e benefici
L’adozione del Digital Twin 3D ha prodotto benefici concreti fin dalle prime presentazioni. Il vantaggio più immediato è la corrispondenza tra gemello digitale e macchina reale, resa possibile dall’aver lavorato a partire dai file CAD di SIMAG: il cliente vede ciò che troverà in officina, non un’approssimazione.
A questo si aggiunge la possibilità di mostrare l’intero ventaglio degli accessori disponibili e i diversi cicli di lavoro, offrendo una visione completa delle potenzialità della IG 400 CNC che una brochure o un disegno 2D non potrebbero restituire. Come sottolinea Luca Addondi, Direttore Commerciale di SIMAG, lo strumento è facile, intuitivo e veloce, e consente di entrare nel dettaglio fino a far capire al cliente esattamente come sarà la sua macchina.
Il beneficio più tangibile riguarda i risultati commerciali. A fronte dell’investimento, SIMAG ha già ottenuto diverse commesse d’ordine, una dimostrazione concreta di un ritorno sull’investimento a breve periodo. Per chi lo utilizza ogni giorno, il Digital Twin 3D è percepito come uno strumento essenziale per proporre la macchina. Si tratta inoltre di un tassello strategico dal punto di vista dell’immagine: questa digital adoption allinea SIMAG alle case più blasonate del comparto e comunica al mercato un’azienda avanti sul piano tecnologico, proprio nel momento in cui debutta come costruttore con un prodotto a catalogo.
“ A fronte dell’investimento, abbiamo già ottenuto diverse commesse d’ordine, una dimostrazione concreta di un ritorno sull’investimento a breve periodo.”
Luca Addondi, Direttore Commerciale, SIMAG
// NEXT STEPS
Sviluppi futuri
SIMAG considera il Digital Twin 3D della IG 400 CNC solo l’inizio di un percorso di digitalizzazione. L’esperienza positiva con il primo progetto apre la strada a un’evoluzione dello strumento in direzione dell’assistenza tecnica: l’obiettivo dichiarato è arrivare a un esploso interattivo della macchina, capace di guidare un tecnico presso il cliente durante le attività di assistenza e manutenzione. Un manuale 3D navigabile, costruito sullo stesso gemello digitale già realizzato, permetterebbe di individuare i componenti, comprendere la struttura della macchina e supportare gli interventi in modo più rapido e preciso.
Questa visione si inserisce nella logica del Digital Twin 3D come asset che cresce insieme al prodotto: lo stesso modello nato per la vendita può essere riutilizzato e arricchito per la formazione e per il post-vendita, evitando di ripartire da zero. Per SIMAG significa consolidare la propria immagine di costruttore tecnologicamente avanzato e, allo stesso tempo, migliorare l’esperienza dei clienti lungo tutto il ciclo di vita della macchina.
